I dag
4°

E-paper
- Erhvervsavisen Sjælland
- Erhvervsavisen Syd- og Sønderjylland
A-Å

Bolig E-lokal shop Tryksager

Tast-selv annoncer

Ugens annoncer

Tilmeld dig vores nyhedsbrev

Virksomheder, der skal sælges, får typisk en lavere gevinst uden professionel salgsrådgivning. Mange ender med slet ikke at blive solgt, vurderer Ret&Råd.

Familievirksomheder gambler med fremtiden

Tip en ven

Udskriv

Del

Mens antallet af virksomhedshandler tilsyneladende så småt er på vej op, så går det ofte galt for små- og familievirksomheder, der skal sælge deres livsværk eller foretage et generationsskifte, fortæller Ret&Råd, der især rådgiver mindre, salgsmodne virksomheder over hele landet.

- Ofte oplever vi, at familieforetagender uden større og professionelle bestyrelser ikke har nogen strategi for generationsskiftet eller salget. Det overrasker, fordi denne fase sandsynligvis er den vigtigste i virksomhedens historie. Men mange virksomhedsejere har så travlt med at drive virksomheden og tjene penge, at de ikke får planlagt en strategi eller hyret rådgivere, der kan hjælpe dem, siger Casper Hauberg Grønnegaard.

E&Y: Flere virksomhedshandler

Udmeldingen kommer på et tidspunkt, hvor en af landets største virksomhedsrådgivere, Ernst&Young, på ny venter, at der kommer flere virksomhedshandler, når tallene for andet kvartal opgøres medio august.

- Nu går vi ind i en periode med opgang og venter at se flere handler i andet kvartal. - Finansieringsmulighederne er blevet lidt bedre, og så interesserer flere udenlandske virksomheder sig for større danske virksomheder. Samtidig bliver puklen af de mange mindre selskabshandler og generationsskifter opløst, siger partner hos Ernst & Young, Hans Jørgen Knudsen.

Tænk salget igennem!

Ifølge Casper Hauberg Grønnegaard er en af de klassiske fejl, at virksomhedsejeren foretager et generationsskifte eller salg, uden at have udtænkt en plan med klare delmål undervejs i processen, og så handler og tænker mange ofte i en for snæver ramme.

-Især ejerne af de mindre virksomheder går ikke strategisk til værks og har ikke et klart overblik over potentielle købere. - Vi hjælper dem med at komme ind i nye netværk og måske hente mulige investorer. Agerer virksomhederne alene, får de ikke den højeste pris, og mange ender med slet ikke at sælge. - Andre forstår ikke at opgøre hele værdien af virksomheden. Hvad er værdien af medarbejdernes loyalitet, virksomhedens brand og goodwill? Disse værdier skal også tælles med, slutter Casper Hauberg Grønnegaard.

Fakta

Sådan sælger du din virksomhed til højeste pris
- Vær ikke alene om salget. Professionelle rådgivere med salgskompetencer kan sælge virksomheden til en højere pris, end du selv kan
- Vær ikke alene om salget. Professionelle rådgivere kan lave en grundig opgørelse af virksomhedens værdi, fungere som sparringspartner eller egentlig forhandler i salgssituationen og hjælpe med at sælge virksomheden til en højere pris.
- Læg en klar strategi og tidshorisont for salget
- Opsøg også andre netværk end dit eget for at komme ud til så mange potentielle købere som muligt
- Analysér virksomheden og lav en risikoafdækning. God risikoafdækning indebærer en grundig juridisk gennemgang af virksomheden, som advokaten kan hjælpe med.
- Undersøg om din virksomheds produkter er klar til salg
Kilde: Ret&Råd

Publiceret: 22. November 2011 08:00

Del på Facebook

Forsiden netop nu

Spar på elregningen

Behold dine gamle armaturer og skift til nye smart sparerør som sænker dit forbrug med op til 60%...

18-05-12 | Læs hele artiklen

Embedsmænd og håndværkere skal snakke sammen

RINGSTED for alt fra sagsbehandlingstider til udlicitering og jobcentrenes indsats, så er jeg sikker på, at vi kan løse en masse af de udfordringer,...

18-05-12 | Læs hele artiklen

Bindeleddet mellem kommune og erhverv

Når en virksomhed skal starte op kan det somme tider være meget forvirrende at finde rundt i de...

17-05-12 | Læs hele artiklen

(No title)

Slagelse Kommune har nu formuleret en ny Turismepolitik. Med et stort antal store og velfungerende møde- og konferencesteder er erhvervsturismen en...

17-05-12 | Læs hele artiklen

En kommune med fokus på uddannelse og vækst

Lis Tribler har været kvinden i spidsen for Slagelse Kommune siden 1998, og den 60 årige socialdemokrat har derfor et rigtig godt indblik i, hvordan...

16-05-12 | Læs hele artiklen

33.000 flere i arbejde

Det summer af liv på byggepladserne, og der er i det hele taget travlt i bygge- og anlægsbranchen. I januar og februar i år var omsætningen i bygge-...

16-05-12 | Læs hele artiklen

John Mast A/S fik Greve Erhvervspris

Fremtidsforskningen peger på, at de virksomheder som er særligt gode til at overleve krisen i dag, er dem, som tør forny sig. Det er de virksomheder, ...

15-05-12 | Læs hele artiklen

Sjællandske virksomheder får tilskud til fornyelse

Et nyt kontant tilskud på op til 50.000 kr. skal hjælpe sjællandske virksomheder med at blive endnu skarpere til at inddrage brugerne, udvikle produkter og indtage nye markeder....

15-05-12 | Læs hele artiklen

Gang i væksten i Region Sjælland

Mandag den 7. maj var der fint besøg på Gisselfeld Kloster i Haslev, hvor Region Sjælland for tredje år i træk afholdt konference. Denne gang var...

14-05-12 | Læs hele artiklen

Risikoprofil var A.P. Møllers nøgle til succes

I lederen i Berlingske Tidende Erhverv søndag den 22. april 2012 gengiver Mette Frederiksen følgende nøgle fra de mest succesrige virksomheder i...

14-05-12 | Læs hele artiklen

Forsvars- ministeren besøgte HPI

I forbindelse med at forsvarsminister Nick Hækkerup for nyligt var på en rundrejse i landet for at besøge virksomheder der leverer til forsvaret kom...

13-05-12 | Læs hele artiklen